要想開拓第二市場,你認為參展就夠了嗎?
:不!搭配「數位行銷」才能更好的發揮協同效應!

當你有完美的產品、頂級的業務,展覽期間仍舊只能針對「走到你攤位的人」進行銷售。
但如果在展覽前就鎖定目標對象投放廣告,讓用戶都能「以你為目標」參觀展覽...
那是否又多了更多展現自己的機會?
展會與數位行銷的時間配置
「展前」開始進行數位行銷又要從多久開始呢?
前一天?一個禮拜?一個月?

(資料來源:Google Trends)
以全球最大汽車零配件展「Automechanika Frankfurt」為例。
“Automechanika Frankfurt 2024” 在2024年9月中旬舉辦,但這組字其實早在2023年年底就有人搜尋,一直到5-6月開始有一定的搜尋熱度。(圖一)

(資料來源:Google Ads)
以行銷走期來說,就會建議從這個時期(約展前3-5個月)開始投放數位廣告。(圖二)
主要原因有以下幾點:
提早與潛在客戶的聯繫
汽車零配件的潛在客戶多為 B2B,這類客戶的決策時間較長,需多次接觸和充分信任。透過提早行銷,可以讓目標客群逐步熟悉你的品牌與產品,提高他們在展會期間的到訪意願,除了能藉此找到「對你的產品有真實需求的客戶」,也可以有更多時間與潛在客戶互動,並了解多數客戶希望能在展會中「看到什麼?」、「了解到什麼?」。
廣告優化
提早開始行銷可以留出足夠的時間測試與優化數位廣告,例如調整目標對象、修改廣告素材,以確保能在展會前獲得最佳效果。
提前規劃和執行數位廣告,能有效建立企業品牌形象、提高潛在客戶的參與度,最終在展會期間獲得更高的回報!
展會數位行銷的地區規劃
既然展場舉辦在德國,那就針對德國投放就沒問題了吧?
:錯!
國際性的展覽一定會有來自世界各地的人來參與,這些人也不會在展會開始前3-5個月就住在展覽舉辦地。只針對德國投放會讓你錯失大量買家!

(資料來源:Google Ads)
可以看到“Automechanika Frankfurt 2024” 搜尋的用戶僅只有16.3% 來自德國,剩餘的83.7% 都是來自其他不同的國家。(圖三)
那到底該針對哪些國家投放廣告?
若公司營運規劃中已有預計開發的目標市場,就可以以該市場進行廣告投放,若沒有的話可以參考以下條件進行評估:
展會數據
分析展會過去參觀者來自的國家,挑選參觀者比例高的地區,這樣對你的產品有興趣的用戶更有可能前來觀展、了解你的產品。
市場潛力
汽車市場規模與需求增長率:選擇汽車銷量大或售後零配件需求高的地區,亦或是可以聚焦在需求正在快速增長的地區。
搜尋流量與關鍵字熱度:選擇在汽車零配件相關關鍵字搜尋量較高的地區投放。
競爭者與合作夥伴分析
差異化機會:尋找未被充分開發的市場,方能搶先在該地取得市佔比。
物流與售後服務:投放地區應考慮是否能提供高效的物流配送及售後服務,若缺乏當地經銷商或維修合作夥伴,可能會影響產品未來競爭力。
政策因素
進口政策:考量當地的進口關稅、貿易協定或法規要求,避免影響銷售成本與市場進入難度。
文化與語言適配
確保行銷內容能符合當地文化與語言需求,例如在德國投放德語廣告,在中國使用中文廣告。
瞭解地區客戶的偏好與行為,例如歐洲客戶重視環保認證,亞洲市場可能更關注價格與服務。
透過分析以上條件,能更靈活地調整廣告投放地區,讓行銷策略更具針對性與效率。
在展覽中,線下活動是品牌與目標客戶面對面交流的最佳機會,但如果沒有與線上數位行銷充分結合,可能無法發揮最大的效果。
透過展前數位行銷鋪墊、展中與客戶的即時互動與展後持續跟進,才能打破線上線下邊界。由線下活動作為建立信任的基礎,讓線上行銷將品牌效應放大並延續,這兩者的協同效應才能真正實現「1+1>2」。
而展覽是一時的,行銷是長期的。
整合線上與線下資源,讓參展不再是單一事件,而是整體行銷策略的一環。
在展會結束後,滿手的名片和客戶名單,
你還在一家家拜訪?別讓效率拖垮你!
個別拜訪雖然重要,但靠它作為主要跟進手段,往往耗時耗力。
展後時段,如何把握潛在客戶對你的好印象,運用數位行銷則「事半功倍」,把展會成果延伸、放大,有效提升展後跟進效率!
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